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    電子簽名群雄逐鹿,“頭號玩家”e簽寶能帶領行業跑多遠?

    來源: 榕城網 時間: 2022-05-09 17:13:43

    3月22日,釘釘在線上舉辦了2022年最重要的發布會—“科技向實 萬物生長”生態大會暨品牌升級發布會。

    發布會上,除了宣布釘釘的產品logo與品牌主張將全面更新之外,還上線了許多新功能。其中,釘釘的“老戰友”e簽寶作為其產品功能升級的一部分,出現釘釘文檔里,更是讓不少關注者驚喜。

    事實上,電子簽名在各行各業已經遍地開花,日益發展成為現代商業社會的一項基礎設施。后疫情時代,電子簽名的重要也在疫情的數次反撲中進一步凸顯,滲透進日常生活的方方面面。

    再度攜手釘釘,電子簽名頭部玩家e簽寶又會給這個低調的行業注入怎樣的力量?中國電子簽名行業又將走向何方?

    小簽章,大能量

    從2014年正式進入大眾視野至今,中國電子簽名的崛起算起來也不過短短幾年時間。彼時,“互聯網+”方興未艾,伴隨著新興行業的崛起,高頻、分散的市場交易驟增,主打便攜與合規的電子簽名乘勢而起。2020年初疫情爆發,市場對于遠程辦公的需求空前,電子簽名行業又一次迎來了自己的高光時刻。

    根據第三方權威分析機構艾媒咨詢發布的《2021年中國電子簽名行業年度發展研究報告》,2021年中國用戶正在使用的電子簽名中,e簽寶處于第一梯隊,是領跑行業當之無愧的“老大哥”。

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    電子簽名市場做的是一門典型的to b生意,因此只有不斷的在b端進行突破,才能牢牢抓住市場機遇。本次釘釘發布會上推出的生態融合產品“輕簽章”,無疑是e簽寶在b端業務的又一次精進。

    作為線上協同工作,釘釘的功能覆蓋企業運轉的方方面面,釘釘文檔主要定位于面試企業數字資產管理,致力于為企業的行政、HR、財務、法務等職能角色提供既高效便捷又安全可靠的辦公體驗,而e簽寶的加持,無形中又給企業的信息上了“安全鎖”。

    據了解,e簽寶與釘釘文檔的融合,主要應用于企業人事任命、制度發布、會議結論認可、合同簽署等場景。以會議結論認可為例,企業會議無論從參會人數還是會議流程來說,往往瑣碎又復雜,傳統的會議簽名方式稍有不慎就會漏掉某一個環節或是人員,責任推諉的情況時有發生。

    參會者通過電子簽章署名認可會議結論,則有效的規避了這些風險。通過這種融合,企業不僅可以在內、外部流轉的嚴肅文檔(如規章、通知、協議等)加蓋具備法律效力的電子簽名或電子簽章,實現“信息-人-事”的高效連接,更可以為企業的信息安全保駕護航。

    對于e簽寶來說,此舉不僅為后續深入的合作創建了良好的基礎,更是以自身實力打造了SaaS 行業內開放、共贏的生態新案例。

    快車道的領跑者

    中國社科院城市與競爭力研究中心與企查查大數據研究院聯合發布的《2020中國企業發展數據年報》顯示,截至2021年2月,我國共有在業/存續的市場主體1.44億家。龐大的市場背后是海量的交易,而交易存在的地方自然離不開簽名。

    市場需求的覺醒、技術的日益成熟、政策的大力支持,推動著電子簽名行業快速發展,也讓資本看到了巨大的潛力,紛紛開始跑馬圈地。

    以e簽寶為例,公開資料顯示,e簽寶在2015年9月份正式完成第一輪1000萬元的融資。2019 年,螞蟻金服領投 e 簽寶 C 輪近 1 億美元融資;去年9月份,這名“獨角獸”再次吞金,以12億元的金額完成由紅杉中國、IDG資本、普洛斯隱山資本領投的E輪融資,再次刷新了行業融資金額的最高紀錄。

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    截至目前,e簽寶的融資額已超30億,每輪融資都受到了老股東的追投增持。資本市場的青睞讓e簽寶的頭部效應進一步加劇。

    為何e簽寶會成為這頭深受資本偏愛的獨角獸?從國人講求的天時、地利、人和三個角度分析,我們或許能找到答案。

    一方面,數字化浪潮的興起為e簽寶提供了絕佳的生長土壤。自2005年6月,我國正式開始實施《中華人民共和國電子簽名法》,明確了電子簽名和手寫簽名具有同等法律效力,為電子簽名行業的發展奠定了基礎。自“十四五”計劃發布后,各地政企都開始推動數字化進程,大力提倡鼓勵電子簽名技術。

    另一方面,底層技術的發展也在為電子簽名賦能。我國技術研發能力不斷提升,5G、云計算、區塊鏈、人工智能、物聯網等各類技術為電子簽名的狂奔掃清了技術障礙。這是e簽寶乃至整個電子簽名行業所占據的“天時”。

    而地利,則來自于e簽寶的先發優勢。e簽寶成立于2002年,是國內最早一批電子簽名行業,駐扎電子簽名行業20年,不僅讓e簽寶擁有了同行難以企及的技術儲備,以此實現技術上的厚積薄發,還讓e簽寶成為了當前資質最全的互聯網電子簽名公司,擁有龐大的客戶網絡,成為電子簽名賽道當之無愧的“老手”。

    但歸根結底,核心技術、創新能力、客戶服務經驗、解決方案能力、安全能力才是筑起護城河的關鍵,這也是e簽寶的“人和”。

    面對多變的市場,只有不斷迭代的產品才能滿足客戶需求。作為中國最大的第三方電子簽名,e簽寶擁有164項軟件著作權,22項發明專利,承擔2項國家級課題,原文沙箱保護、多時間戳證據固化、數字水印等核心技術,通過豐富的技術積累不斷迭代構建出了豐富的產品形態。

    在豐富的產品基礎上,e簽寶進一步針對不同行業需求,提出了眾多定制化的方案。當下e簽寶為用戶提供了公有云、混合云、行業云等多種形式,同時在生態合作上也有著非常多的協同模式。比如公有云著重端到端的電子合同解決方案,混合云主要滿足客戶企業內部印章管控需求;而像與釘釘的戰略合作則為釘釘上超過1000萬的企業用戶提供內部審批、數據存證、電子合同、法律服務的全生態電子簽名服務。這讓e簽寶積累了大量垂直細分場景的不同客戶,擁有了優秀的市場獲客能力。

    此外,e簽寶的用戶覆蓋了G+B+C全領域,不僅為企業用戶,也為諸多政務用戶提供安全可靠的電子簽名服務。2020年4月起,e簽寶就與杭州市住保房管局聯手推出“云簽約”服務,解決群眾至房地產開發企業、中介企業簽約現場簽約的“最后一公里”問題。還先后助力義烏、昆明實現公積金貸款線上辦理、“區塊鏈云簽名”辦理公司營業執照等業務,為上海閔行區、重慶九龍坡區政府提供了電子勞動合同的技術服務與支持,在政務領域深耕,業務覆蓋能力遠超同行。 占盡了天時地利人和,e簽寶能有今天的成績,似乎并不讓人意外。

    下半場,戰事如何繼續?

    電子簽名市場競爭的下半場,服務商除了在產品功能、能上持續加強,還要依靠完成的行業生態系統來保證持續的發力。

    從e簽寶近年來的業務發展可以看出,e簽寶擁有著業內最完整的行業生態系統。

    2018 年的云棲大會上,螞蟻金服與 e 簽寶聯合發布“螞蟻區塊鏈合約”, 雙方共同推出了區塊鏈合同、區塊鏈電子印章應用,使得電子簽名的使用場景更加廣泛。此外,阿里旗下的阿里云、釘釘、支付寶都與e 簽寶產生了合作關系。其中,與釘釘的高度集成更能看出e簽寶在生態融合方面的探索。

    和釘釘合作的幾年時間里,e簽寶動作不斷。

    先是入駐釘釘應用市場,為釘釘企業用戶提供便捷的電子合同簽署、管理服務,成為行政管理類目下的TOP級應用;其次,e簽寶還與釘釘“人事一體化”深度合作,通過與釘釘的“附件審批”功能融合,幫助企業用戶對釘釘上的附件文件進行高效審批;此外,e簽寶還提供了開放的低代碼電子簽章插件及模板,釘釘企業用戶可根據自身需要,將e簽寶的電子簽章功能搭建到各種項目工具中使用。值得一提的是,e簽寶還與釘釘合作推出了物理印控產品云智能印章P20,幫助企業遠程監管實體印章,避免違規用印、公章私蓋等風險。

    種種動作都傳遞出e簽寶在閉環生態系統方向的發力。當下,e簽寶已形成了一套完整的電子合同全生命周期服務,支持人力資源、B2B電商、金融科技等多元場景落地和多端靈活簽署,打造出一套完整SaaS產品閉環生態體系。

    截至2020年6月底,e簽寶已服務超過502萬家企業用戶,個人用戶突破2.7億,累計簽章量超121億次,日均簽署量超2000萬次。合作伙伴包括阿里巴巴、索尼、華夏銀行、??低?、吉利、百威、頂新集團、中鐵鐵龍等企業。

    e簽寶的發展路徑也符合市場對于中國電子簽名行業發展的預判。在疫情和政策的雙驅之下,電子簽名客戶規模和簽約數量急劇增長,除了技術壁壘,服務同樣是企業競爭的優勢。如何深挖客戶需求,解決行業痛點,推出滿足客戶要求的衍生服務業務,是e簽寶在下半場面臨的問題。

    的來說,電子簽名市場尚是一片藍海,擁有穩固的護城河之后,想要在這個賽道講出新的故事,還需要在潤物于無聲之處的專注。

    電子簽名雖小,卻足以引起一場巨變。

    免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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